SaaS SEO：オーガニックグロースをスケールさせる方法
SaaS SEOは、適切な購入者が製品の適合性、制限、導入要件を理解するのに役立つべきです。広範な教育、比較、連携、ユースケース、実際のプラン条件は、それぞれ異なる意思決定に対応するため、分けてください。成長は、信頼できるオファーと有用な顧客の反応に依存するものであり、ほぼ同一の業界ページを大量に集めたものではありません。
製品が実際に解決できる問題を優先する
営業電話、オンボーディングの質問、サポートのリクエストを活用して、繰り返し発生するニーズを特定します。キーワードやページを割り当てる前に、各ニーズを製品の機能と制限に当てはめてください。
比較、連携、料金、ユースケースのページは、別の広範な教育記事よりも購入者に直接役立つ場合があります。正確な情報を提供できる場合にのみ、それらのページを公開してください。すべての業界ラベルに対してほぼ同一のページを作成することは避けてください。
製品評価を具体的にする
製品ができること、向いている人、導入に必要なことを説明します。連携については、何と接続でき、何と接続できないかを明記します。比較については、一貫した基準を使用し、競合他社の主張を確認します。
顧客事例は、裏付けができ、適切な許可を得られる場合にのみ記載してください。架空のユーザー事例は、仮定のものであることを明記し、捏造された収益や生産性の結果を記載してはいけません。
公開の獲得ページをアクセス可能に保つ
重要な公開ページに、ナビゲーションや関連する内部リンクからアクセスできるか確認してください。主要なコンテンツがJavaScriptに依存する場合は、代表的なレンダリング済みURLを検査してください。ログインしたユーザーにとって正常に動作する体験があっても、Googleが公開の説明にアクセスできるとは限りません。
アカウントエリアとプライベートな顧客データは、公開の獲得コンテンツと分けてください。すべてのアプリURLが検索結果に掲載されるべきだと決めつけるのではなく、インデックスの決定を慎重に検討してください。
検索ページを製品の適格性確認とつなげる
教育的な需要、比較調査、特定の連携やプランを確認する購入者を分けてください。サポートされている機能、前提条件、制限については、最新の製品情報を使用してください。ユースケースのページは、コピーされた業界名ではなく、実際の適合性を説明すべきです。獲得予測を拡大する前に、適格性が確認されたトライアルやデモのアクティビティを、広範なソフトウェア定義のトラフィックとは別に検討してください。
| 解決すべき質問 | 具体的な確認事項 |
|---|---|
| ユースケース | 製品はそのニーズを解決できますか？ |
| 要件 | どのようなシステムや入力が必要ですか？ |
| 証拠 | どの主張が文書化されていますか？ |
| 適格性 | どの行動が実際の購入者に適していますか？ |
トライアルとデモを適格性確認まで測定する
オーガニック訪問、関連するトライアルやデモのリクエスト、その後の適格性が確認された商談や顧客との関係を追跡します。適合性の低い登録の増加が収益の増加のように見えないよう、それらの段階を一貫して定義してください。
データが利用できる場合は、獲得コストを継続率や利益と併せて検討してください。記事は最初の訪問で直接コンバージョンしなくても有用になり得ますが、パイプラインへの貢献を主張する場合は、そのアトリビューション方法を説明する必要があります。
公開する前に製品のユースケースを適格性確認する
例として、スケジューリングプラットフォームの場合、ユースケースの主張を、リリース済みの機能、サポートされている接続、前提条件、プラン条件と比較します。製品およびビジネスのレビュー担当者に説明内容を確認してもらいます。見込み客はデモをリクエストする前に移行やワークフローに関する情報が必要になる場合があります。別の一般的な定義ではなく、有用な経路を提供してください。適切なトライアルやデモのアクティビティ、およびその後の適格性確認を、訪問とは別に検討してください。機能が計画中であるか、追加の導入が必要な場合は、それを普遍的なネイティブ機能として提示するのではなく、その条件を可視化しておいてください。
製品適合性の需要をサポートするコンテンツを拡大する
承認された事実と明確な次のアクションを伴う、実際の製品に関する意思決定を中心に、個別のリソースを作成します。製品が変更された場合でも、ユースケース、連携、条件を維持します。コンテンツの量やトラフィック予測を拡大する前に、適格性が確認された製品への関心と導入段階を、可視性と併せて評価してください。
FAQ
1. SaaS企業はブログコンテンツから始めるべきですか？
必ずしもそうではありません。重要な製品、ユースケース、連携、評価のページを優先的に手掛ける必要がある場合があります。見込み客が適合性を評価するために必要な情報を優先してください。
2. 競合他社との比較ページは有用ですか？
主張が正確で、基準が一貫しており、比較が購入者の役に立つ場合は有用です。製品が変更された場合にも維持し、サポートされていない優位性の主張は避けてください。
3. SaaSビジネスが追跡すべきSEOコンバージョンは何ですか？
適格性が確認されたデモ、アクティブ化されたトライアル、または有料顧客など、ビジネスに関連する段階を使用してください。初期登録は、その後の適格性確認や収益とは分けて管理してください。
4. SaaS SEOにはどのくらいかかりますか？
普遍的なスケジュールはありません。既存の需要、サイトへのアクセス、競合、コンテンツの品質、および導入がすべて結果に影響します。納品のマイルストーンと証拠に基づいたレビューポイントを設定してください。