現代のマーケティングにおけるSEOとペイドメディアの比較

SEOと有料メディアは、予算に関する異なる問いに答えるものです。広告は特定のキャンペーンに対する露出を購入できますが、SEOはビジネスが維持するページと検索へのアクセスを改善します。適切な組み合わせは、需要、利益率、タイミング、顧客の質によって異なります。どちらのチャネルにより多くの予算を割り当てるかを決定する前に、同じビジネス成果に対する成果を比較してください。

コントロールと作業量の観点からSEOと有料メディアを比較

有料メディアは、プラットフォームのルールに基づいて掲載枠を購入します。キャンペーンのパラメータや支出制限を設定できますが、オークションやオーディエンスの反応が結果に影響します。SEOには、リサーチ、コンテンツ、技術的な実装、メンテナンスが含まれ、検索エンジンがページの表示の有無や方法を決定します。

適格な顧客アクションの定義を一つに統一

ボタンのクリック、フォームの送信、適切な問い合わせ、成約完了は、それぞれ異なるイベントです。どの成果が重要かを合意し、トラッキングを確認し、販売記録がそれをどのように適格と判断しているかを確認してください。SEOの問い合わせと有料メディアによる購入を比較すると、誤解を招くコスト比較になります。

例として、設置業者ビジネスでは、有用な問い合わせには適切なサービスエリアと対応するプロジェクトタイプが必要になる場合があります。その範囲外の依頼を大量に生成するキャンペーンは、フォームの件数だけを見ると効率的に見えますが、追加の営業作業を生み出す可能性があります。

明確な前提条件でコストを計算

同じ適格な問い合わせの定義と合意された評価期間を使用した、架空の比較を考えてみましょう。有料メディアのコストが広告費3,000ドル、管理およびクリエイティブ費用1,000ドルで、20件の帰属する適格な問い合わせを生成する場合、計算されたコストは1件あたり200ドルです。割り当てられたSEO作業のコストが3,600ドルで、12件の帰属する適格な問い合わせを生成する場合、1件あたり300ドルです。

これらの架空の数字は算術を示しており、一般的なパフォーマンスを示すものではありません。どちらのチャネルが優れているかを証明するものではありません。SEO作業は後の期間をサポートでき、帰属は重複する可能性があり、問い合わせが顧客になる割合は異なる場合があります。割り当て方法を可視化し、コンタクトあたりのコストだけでなく、関連する成果報酬コスト後の貢献度を評価してください。

オファーとタイミングに合わせてチャネルの組み合わせを選択

ランディングページと対応体制が整っている場合、期間限定のオファーは管理された広告テストを正当化できる場合があります。継続的な検索需要がある確立されたサービスは、有用なビジネスページとそれを補足する説明への継続的な作業を正当化できる場合があります。どちらの場合も、同じ割り当てがすべてのビジネスに適していることを証明するものではありません。

獲得を増やす前に、キャパシティを確認してください。予約がいっぱいのサービス、利益率の低い商品、または適合性の問題が頻繁に発生するオファーは、まずオペレーションまたは情報の修正が必要になる場合があります。訪問数を増やしても、競争力のないオファーや機能しない問い合わせ経路を修復することはできません。

レポートされたコンバージョンを追加する前に重複を確認

顧客は広告を見て、オーガニック検索で戻り、後で購入する可能性があります。プラットフォームはクレジットを異なる方法で割り当てる可能性があるため、単にレポートされたコンバージョンを合計すると、同じビジネス成果を複数回カウントしてしまう可能性があります。定義を調整し、確信を持ってリンクできないものを説明してください。

ブランドアクティビティを注意深く評価してください。すでに会社を探している人々にリーチするキャンペーンは、新しい需要を紹介するキャンペーンとは異なる問いを提起します。可能な場合は、計画された比較を使用して追加の貢献を調査してください。チャネルに帰属するコンバージョンは、自動的にそのチャネルがなければ消失するコンバージョンではありません。

両チャネルが使用するランディング体験を改善

公開オファー、価格条件、サービス範囲、モバイルの使いやすさ、確認経路を確認してください。質の低い遷移先は、両チャネルを弱体化させる可能性があります。後の動きが最後の予算調整のみに帰属しないように、キャンペーンと並行してページ変更を記録してください。

Googleは、広告を購入してもオーガニック順位が向上するわけではないと述べています。広告データはオーディエンスまたは文言のリサーチに役立ちますが、それは広告費を通じて購入されたランキングのメリットとは異なります。

適格な需要と持続可能なコストにマーケティング予算を割り当てる

顧客アクションを定義し、関連する作業とメディアコストを含め、帰属の重複を調査してください。獲得を拡大する前に、共有の遷移先を改善してください。その後、適切な需要、貢献度、キャパシティ、および各評価期間が提供する証拠に応じて、SEOと有料メディアへの投資を調整してください。

FAQ

1. SEOは有料広告と比較して無料ですか？

オーガニック掲載にはGoogleからのクリックあたりのリスティング料金はありませんが、リサーチ、実装、制作、メンテナンスにはリソースが必要です。

2. 小規模企業は両方のチャネルを使用すべきですか？

オファー、予算、測定がそれをサポートする場合のみです。2つの幅広いプログラムに資金を投じるよりも、集中したテストの方が有用な場合があります。

3. 最も低いクリックあたりのコストが最適なチャネルを特定しますか？

いいえ。決定する前に、適切な顧客アクション、販売へのコンバージョン、利益率、総コストを確認してください。

4. エージェンシーの比較には何を示すべきですか？

一貫した成果の定義、透明なコスト割り当て、完了した作業、既知の重複、および合理的な次の予算決定を使用してください。